Бизнес-план Гинекологии: Услуги и Цены

Гинекология (Женская консультация), представленная в бизнес-плане, будет выполнять стандартный набор гинекологических услуг в условиях амбулаторного приема. Для этого запланированы 5 Кабинетов Акушеров-гинекологов, оснащенных современным медицинским оборудованием и мебелью, и другие необходимые медицинские кабинеты.


Лечебные и диагностические кабинеты Гинекологии:

  1. Регистратура
  2. Кабинеты Акушеров-гинекологов, 5 ед
  3. Процедурный кабинет на 2 рабочих места
  4. Кабинет УЗИ и функциональной диагностики (ЭКГ)
  5. Кабинет физиотерапии на 4 прибора
  6. Кабинет Терапевта
  7. Кабинет Кардиолога
  8. Кабинет Офтальмолога
  9. Кабинет Эндокринолога
  10. Кабинет Психолога и/или Диетолога
  11. Лечебно-физкультурный Кабинет

В Гинекологии (Женской консультации) предусмотрены наиболее популярные платные медицинские услуги гинекологического направления и общего профиля. Это простые и понятные медицинские услуги, которые всегда нужны женщинам с разным уровнем дохода. Такие услуги всегда востребованы в больших и малых городах, в центре города, в новых микрорайонах, в маленьких населенных пунктах.

medprojects.pro Бизнес-план ГинекологииВ проекте используются цены в низком и среднем сегменте в зависимости от региона расположения Гинекологии. Для регулирования цен, в зависимости от региона, в бизнес-плане приведен расчет на разный уровень загрузки (80%, 60%).


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Бизнес-план Гинекологии: расчет площади

Общая площадь Гинекологии (Женской консультации), представленной в бизнес-плане, составляет 600 кв.м. Метраж функциональных и вспомогательных помещений в настоящем проекте рассчитан в соответствии с требованиями СанПиН 2.1.3.2630-10. Кроме того, при определении площадей для настоящего проекта был учтен опыт работы подобных частных ЛПУ в Москве и в других городах РФ.


В целях экономии, в проекте Гинекологии рассчитаны минимальные площади для вспомогательных помещений. При необходимости их можно увеличить, так как в бизнес-плане предусмотрены дополнительные площади на лестницы, коридоры, санузлы, прочее в размере 20% от общей площади.

В бизнес-плене Гинекологии предусмотрено, что непрофильные функции будут отданы на аутсорсинг, помещения для этих служб не требуются.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Бизнес-план Гинекологии: выручка и мощность

Мощность проекта Гинекологии определена по числу посещений кабинетов и времени приема пациенток.


В бизнес-плане мощность Гинекологии (Женской консультации) рассчитана из следующих предпосылок.

  • Время работы Женской консультации: 12 часов, 360 дней в году (оставшиеся дни отводятся на плановую санобработку и мелкий ремонт)
  • Гинекологические кабинеты (5 ед.): 12 часов, 7 дней/нед, 360 дней в году, 1 прием — 20-25 мин
  • Процедурная на 2 рабочих места + 3 кушетки для внутривенных вливаний и прочих процедур: 12 часов, 7 дней/нед, 360 дней в году, 1 прием — 10-25 мин
  • Кабинет УЗИ и функциональной диагностики (ЭКГ, прочее): 12 часов, 7 дней/нед, 360 дней в году , 1 прием – 20-30 мин
  • Физиотерапевтический кабинет (на 4 прибора): 12 часов, 7 дней/нед, 360 дней в году, в среднем на 1 прибор – 20-30 мин
  • Кабинеты специалистов (Терапевта, Кардиолога, Эндокринолога, Офтальмолога): 7 часов, 5 дней/нед, 250 дней в году, 1 прием 15-20 мин
  • Кабинет Психолога/Диетолога: 7 часов, 5 дней/нед, 250 дней в году, 1 прием – 1 час
  • Кабинет лечебной физкультуры для занятий малых групп до 5 человек: 7 часов, 5 дней/нед, 250 дней в гоуд, 1 занятие – 45 мин
  • На организацию проекта отведено 12 месяцев, с учетом подбора помещения, выполнения ремонта, монтажа оборудования, прочее. В первый год проекта выручка не предусмотрена
  • Во второй и третий года проекта выручка 60% от максимальной мощности
  • Плановая мощность проекта 80% от максимальной. Выход на плановую мощность с 4-го года проекта
  • Так как бизнес-план является типовым, максимальная мощность загрузки в горизонте проекта не предусмотрено

medprojects.pro Бизнес-план ГинекологииДля удобства подачи информации в бизнес-плане приведены цены на медицинские услуги в виде «Пакетов», в стоимость которого входит медицинский прием/расходы на персонал, использование медицинского оборудования, медикаменты, медицинский инвентарь, прочее.


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Бизнес-план Гинекологии. Постоянные расходы проекта

Постоянные расходы проекта Гинекологии связаны с оказанием услуг и издержками на ведение бизнеса.


Наибольшая доля постоянных расходов  приходится на заработную плату (вкл налоги), 47,2%. Расходы на маркетинг составят 5,3 млн. руб в год или 5,1% в общей структуре постоянных расходов.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Для устойчивости проекта во все группы расходов включены «Прочие расходы».

В бизнес-плане Гинекологии предусмотрены расходы, связанные с оказанием услуг в объеме 24,6 млн. руб. в год, Таблица 2. Необходимо отметить, что в проекте предусмотрены расходы на недорогие медикаменты, которые необходимы для оказания услуг. Лекарственные средства, индивидуально назначенные пациентам, приобретаются ими за свой счет и в себестоимость услуг не включены.

В проект включены расходы на все медицинские услуг, хотя некоторые из них расходов не требуют. Расходы на лабораторные исследования приведены в размере 50% от среднего чека за эти услуги.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

В проекте предусмотрены административные издержки, не связанные с оказанием медицинских услуг, 19,2 млн. руб. в год, которые включают расходы на аренду помещения — 15 млн. руб. в год. Таблица 3.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

В проекте непрофильные функции будут отданы на аутсорсинг: утилизация медицинских отходов, охрана, IT поддержка, юридическое сопровождение.


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Бизнес-план Гинекологии: Вложения

Для организации Гинекологии, представленной в бизнес-плане, предусмотрены капитальные (расходы на основные средства) вложения и единовременные затраты на организацию проекта.


Вложения в основные средства (капитальные затраты) включают:

  • Ремонт помещений и установку/ремонт инженерных систем (вентиляции, кондиционирования, пожарных систем, канализационных систем)
  • Расходы на медицинское оборудование, мебель, прочее оснащение
  • Расходы на оргтехнику
  • Прочие расходы для устойчивости проекта

Итоговые капитальные затраты на проект составят 25,9 млн. руб., Таблица 1

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

В проекте предусмотрены расходы на ремонт, в соответствии с требованиями к помещениям медицинского назначения, приведенных в СанПиН 2.1.3.2630-10. В проекте предусмотрены расходы на косметический ремонт, который не требует значительных средств на изменение конструктивных особенностей здания и согласование изменений.

Помещения для медицинского учреждения должно соответствовать следующим требованиям:

  • высота потолков помещения не менее 2,6 м
  • отдельный вход
  • наличие системы канализации, отопления, горячего водоснабжения, наличие санузла или возможность его установки
  • наличие раковины и локтевого смесителя в процедурных кабинетах, кабинетах врачей
  • обработка стен должна позволять проводить влажную уборку (желательно использование плитки)
  • в процедурном кабинете необходима отделка кафельной плиткой или моющимся покрытием стен на высоту 1,6 м
  • оснащение системой вытяжной вентиляции
  • наличие естественного освещения в процедурном кабинете и кабинетах врачей и достаточное искусственное освещение
  • пол из моющихся материалов (кафельная плитка).

В бизнес-плане предусмотрены достаточные расходы на компьютерное оснащение и программное обеспечение, которое позволит легко и эффективно управлять медицинским бизнесом и осуществлять контроль за финансовой деятельностью, формировать отчеты по доходам и расходам, прогнозировать прибыль. В проекте предусмотрена автоматическая обработка информации по анализу бизнес-процессов, денежных потоков.


Единовременные расходы на организацию проекта составят 4,4 млн. руб., Таблица 2. В проекте предусмотрены значительные средства на единовременные маркетинговые расходы (2 млн. руб.), которые включают оформление вывески/фасада, внутренней навигации, первичные рекламные мероприятия.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

В проекте предусмотрено, что на организацию Гинекологии (Женской консультации) потребуется не менее 12 месяцев. Необходимо подчеркнуть, что многие этапы организации можно проводить одновременно, это значительно сократит время от момента инвестиций до получения прибыли.

Перечень действий для организации бизнеса:

  1. подбор и аренда помещения
  2. составление тех задания на ремонт и оснащение
  3. составление технического проекта
  4. составление дизайн-проекта
  5. ремонт и оснащение
  6. подбор персонала
  7. начальные маркетинговые мероприятия
  8. начало продаж медицинских услуг
  9. работа в тестовом режиме.

В проекте предусмотрены расходы на оплату услуг проект-менеджера, который будет заниматься организацией проекта. В обязанности проект-менеджера будет входить организация проекта: составление тех заданий, найм подрядных организаций, закуп оборудования и мебели, контроль выполнения поставленных задач точно в срок, прочее. Для этого предусмотрены расходы на услуги проект-менеджера в размере 100 тыс. руб. в мес. (1200 тыс. руб. за 12 месяцев).


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Бизнес-план Гинекологии: Персонал

В бизнес-плане Гинекологии предусмотрено достаточное количество персонала для осуществления деятельности (65 ед.).


Общее руководство Гинекологией возложено на Главного врача (либо Руководителя).

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Руководство медицинской деятельностью возложено на Главного врача и его Заместителя. Для экономии средств в проекте не предусмотрена выделенная штатная единица для Заместителя Главного врача, поэтому эти функции будет выполнять любой врач, имеющий опыт и квалификацию для этой работы.

Руководство санитарной и хозяйственной деятельностью возложено на Старшую медицинскую сестру.

Для оказания гинекологических услуг на высоком уровне штат всех гинекологических кабинетов (5 ед) укомплектован врачами Акушерами-гинекологами и Акушерками (Медицинскими сестрами).

Для оказания медицинских услуг в штате предусмотрены должности профильных врачей и среднего медицинского персонала. Для экономии средств в проекте уменьшено число среднего медицинского персонала для услуг, которые не требуют постоянного присутствия медицинской сестры (Психолога/Диетолога, Терапевта, Эндокринолога). При необходимости штат среднего медперсонала можно увеличить за счет статьи «Премиальный фонд».

В соответствии с ежедневным потоком пациенток и необходимостью быстрого и эффективного обслуживания, в проекте предусмотрены два сотрудника Регистратуры в смену (4 штатных ед при графике 2 дня чз 2). Для управления работой Регистратуры в проекте предусмотрена должность  Менеджера регистратуры.

В штате предусмотрены сотрудники для мойки и стерилизации медицинского инвентаря.

Для уборки помещений в проекте предусмотрены 4 санитарки в смену (8 штатных ед. при графике работы 2 дня через 2), из расчета уборки 150 кв. м. на 1 работника.

medprojects.pro Бизнес-план ГинекологииОтветственность за выполнение плана продаж возложена на Главного врача/Руководителя. В помощь Руководителю в проекте предусмотрена должность Помощник руководителя для выполнения административных функций и взаимосвязи с аутсорсинговыми службами. Для эффективного продвижения медицинских услуг в штате предусмотрена должность PR Менеджера/Маркетолога.

Для обеспечения бухгалтерского обслуживания в штате предусмотрена должность Главного бухгалтера.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

График работы врачей, среднего медперсонала, санитарок в основном по 12 часов (с перерывом на обед и отдых) в смену 2 дня через 2.

Все непрофильные функции (IT-обслуживание, охрану, юридическое сопровождение) будут отданы на аутсорсинг, расходы на эти функции приведены в статье «Постоянные административные издержки».

Для выполнения мелкого ремонта оборудования и мебели в штате предусмотрена должность Техника, дополнительно в проект включены расходы на текущий ремонт оборудования и закуп расходных материалов в статье «Постоянные административные издержки».

Ежегодные расходы на оплату труда (до налоговых начислений) сотрудников Гинекологии составят 35,7 млн. руб. (с третьего года проекта), что включает Фонд оплаты труда в размере 29,8 млн. руб. и Премиальный фонд в размере 5,9 млн. руб.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Так как Гинекология (Женская консультация) может быть открыта как в городах-миллионниках, так и в малых городах, в бизнес-плане приняты средние оклады по отрасли:

  • Руководящий персонал: 70 000-100 000 руб. /мес.
  • Врачи 40 000-60 000 руб./мес.
  • Средний медицинский персонал 25 000-40 000 руб./мес.
  • Вспомогательный персонал 17 000-30 000 руб./мес.
  • Административный персонал 30 000 – 50 000 руб./мес.

В проекте предусмотрены средства на Премиальных фонд в размере 20% от общих расходов на персонал. Предполагается, что средства Премиального фонда будут в основном расходоваться на материальное стимулирование сотрудников. Кроме того, эти средства могут быть использованы для увеличения заработной платы в случае существенных изменений на рынке оплаты труда.


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Бизнес-план Гинекологии: операционный план

Операционный план бизнес-плана Гинекологии включает основные параметры по годам проекта: прогноз продаж, расходы по каждой категории, амортизацию основных средств, расходы на кредит.


Прогноз продаж по годам проекта

В бизнес-плане Гинекологии при расчетах операционного плана учтено, что на организацию проекта понадобится 12 месяцев.

Прогноз выручки выполнен из следующих предпосылок:

  • в первый год проекта выручка не предусмотрена
  • во второй и третий года проекта выручка предполагается 60% от максимальной мощности
  • на четвертый год проекта предполагается выход на запланированную выручку 80% от максимальной мощности
  • в настоящем бизнес-плане не предусмотрен выход на максимальную мощность в течение 6 лет (проектного горизонта), так как бизнес-план является типовым и выход на 100% мощность во всех городах/населенных пунктах не очевиден (особенно в малых городах).

Проектная выручка Гинекологии (Женской консультации) при загрузке 80% на 4-й год проекта составит 131,3 млн. руб., Таблица 1. Выручка в проекте приведена без НДС, так как медицинские услуги не облагаются этим налогом.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии


Операционные расходы

Расходы, связанные с операционной деятельностью Гинекологии (Женской консультации) включают (Таблица 2):

  • расходы на оплату труда
  • постоянные расходы, связанные с оказанием услуг (производственные издержки)
  • постоянные административные издержки
  • маркетинговые затраты
  • амортизационные отчисления
  • расходы на обслуживание кредита

 

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Прогноз суммарных затрат на операционную деятельность составлен на основе прогноза по соответствующим статьям затрат бизнес-плана.

Так как в первый год проекта продажи услуг не предполагаются, расходы на операционную деятельность в этот период не включены. В тоже время, расходы на аренду помещения и коммунальные платежи расчитаны с первого года проекта, 16 млн руб. В расходы первого года проекта включены расходы на организацию проекта в размере 4,4 млн. руб.

Маркетинговые издержки в первый год проекта не предусмотрены, так как расходы на них включены в единовременные затраты на организацию проекта. Во второй и третий года проекта маркетинговый расходы уменьшены в соответствии с загрузкой.


Расходы на оплату труда

Расходы на оплату труда в проекте включают (Таблица 3):

  • Оплату труда персонала, задействованного в предоставлении услуг
  • Премиальный фонд
  • Оплату труда административного персонала
  • социальные начисления

Сумма расходов на заработную плату и расходы, связанные с оказанием услуг, во второй и третий года проекта уменьшены в соответствии с прогнозируемой загрузкой и выручкой в расчетный период.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии


Амортизация

Расходы на амортизацию оборудования, мебели, компьютерного оснащения, прочих основных средств, приведены в Таблице 4. Нормы амортизации на помещение, ремонт, оборудование приняты согласно бухгалтерскому учету.

medprojects.pro Бизнес-план ГинекологииСтоимость основных средств определяется размером осуществленных капиталовложений. Изменение стоимости основных средств по годам расчетного периода определяется начисляемым износом. Прогноз изменения остаточной стоимости основных средств приведен в Таблице 6. Расчетные значения остаточной стоимости основных средств использованы при расчете налога на имущество.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии


Расходы на кредит

В проекте предусмотрено использование кредита для приобретения основных средств и покрытие кассовых разрывов в размере 30 млн. руб., с годовой процентной ставкой 15%, Таблица 5. При этом предполагается, что основной долг по кредиту будет выплачиваться в течение 5 лет со второго года проекта, проценты будут выплачиваться с первого года проекта.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Бизнес-план Гинекологии: Финансовый анализ

Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Финансовый анализ бизнес-плана Гинекологии составлен с учетом временных и финансовых показателей проекта.


Финансовый план Гинекологии включает в себя следующие основные разделы:

  • объем финансирования
  • налоговое окружение
  • план движения денежных средств
  • отчет о прибылях и убытках
  • бухгалтерский баланс

При составлении Финансового анализа бизнес-плана Гинекологии были сделаны стандартные предположения к расчетам. Для финансовых расчетов разработчики использовали следующие макро и микро допущения:

  • основной валютой расчетов для настоящего бизнес-плана является российский рубль
  • дополнительной валютой является доллар США, для некоторого оборудования стоимость рассчитывается в долларах США и евро с учетом текущего курса обмена
  • горизонт расчетов по проекту составляет 6 лет.

Все финансовые расчеты по проекту произведены в Microsoft Excel.

Всего инвестиции в Гинекологию (Женскую консультацию) составят 50 млн. руб. Сумма инвестиций включает расходы на организацию проекта и на покрытие кассовых разрывов в первые годы проекта. Вложения инвестора составят — 20 млн., заемные средства – 30 млн. руб.

Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках по годам расчетного периода приведен в Таблице 1.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Прогноз движения денежных средств, рассчитанный на основе исходных данных, принятых для данного проекта, приведен в Таблице 2.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Для отражения изменения величины и структуры имущества и источников формирования в течение периода реализации проекта, с учетом проведенных расчетов денежных потоков, составлен прогнозный баланс, Таблица 3.

Прогнозный баланс составлен на основании планируемых денежных потоков по проекту и отражает прогнозные изменения связанные только с денежными потоками по данному проекту.

medprojects.pro Бизнес-план ГинекологииНалоговые платежи по проекту приведены в Таблице 4.

Баланс составлен на основании планируемых денежных потоков по проекту и отражает прогнозные изменения связанные только с денежными потоками по данному проекту.


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ

Бизнес-план Гинекологии: Эффективность проекта

В данном разделе приведены расчеты основных показателей коммерческой и бюджетной эффективности Гинекологии, представленной в Бизнес-плене, и показатели рентабельности текущей деятельности по годам реализации проекта.


Для рассматриваемого проекта были рассчитаны следующие показатели эффективности инвестиций:

NPV — чистая текущая стоимость проекта;

IRR — внутренняя норма доходности проекта;

PI — индекс доходности проекта;

Срок окупаемости (простой и дисконтированный).

Норма дисконта в проекте в общем случае отражает скорректированную с учетом инфляции минимально приемлемую для инвестора доходность вложенного капитала при альтернативных и доступных на рынке безрисковых направлениях вложений. В современных российских условиях таких направлений вложений практически нет, поэтому норма дисконта обычно считается постоянной во времени и определяется путем корректировки доходности доступных альтернативных направлений вложения капитала с учетом факторов инфляции и риска.

В настоящее время в РФ финансовые рынки совершенствуются, и государственное управление ими становится более эффективным. В соответствии с экономической ситуацией на мировых рынках и влиянии ее на российский рынок, Центральный Банк РФ оставляет ставку рефинансирования без существенных изменений (на текущий год в пределах 4-5%% годовых). Это ведет к сокращению получения чрезмерно высоких доходов на вложенный капитал. Поэтому инвесторы предпочитают вкладывать деньги в реальный бизнес, где уровень доходности 20% и более, и сокращают инвестиции в капитал, например, в банковские депозиты, где средняя доходность 4-8%% годовых.

В расчетах по данному проекту для всех шагов расчетного периода применена единая ставка дисконтирования равная 15%. Использование единой ставки дисконтирования повышает устойчивость проекта, поскольку часть элементов денежного потока, относящихся к более поздним шагам расчетного периода, дисконтируется по несколько завышенной ставке дисконтирования. В общем виде расчет показателей эффективности проекта приведен в Таблице 1.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Сведения о рентабельности текущей деятельности по годам реализации проекта приведены в Таблице 2. Показатели рентабельности рассчитаны на основании прогнозного отчета о прибылях и убытках.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Финансовые показатели проекта приведены в Таблице 3 и рассчитаны в соответствии с годами проекта.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Гинекология (Женская консультация) обладает следующими основными показателями эффективности:

Чистая приведенная стоимость, NPV: 35,3 млн. руб.

Внутренняя норма доходности, IRR: 43%

PBP (простой срок окупаемости): 36 мес. (3 года).


В проекте принято, что доля прибыли Гинекологии (Женской консультации), выплачиваемая как дивиденды, составляет 60% со 2-го года работы, Таблице 4.

medprojects.pro Бизнес-план Гинекологии

Финансовые показатели проекта Гинекологии (Женской консультации) свидетельствуют о его высокой эффективности. Рентабельность текущей деятельности высока. Финансовые показатели проекта характеризуют его как высокодоходный проект с умеренным уровнем риска и малым сроком окупаемости.


Todoist Готовый бизнес-план Гинекологии: все разделы


Todoist Скачайте полный Бизнес-план Гинекологии (Женской амбулатории) с ГОТОВОЙ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛЬЮ ЗДЕСЬ